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售房定價三策略

在一些熱門的區域,只要有一套定價合理,房屋品質不錯的房源出來,很快就能賣掉。而現在的市場狀況是,很多買家找不到滿意的房源。目前整個美國的房屋價格都已經在一個新高的水平,部分屋主完全可以考慮出手了,套現一部分資產。如果您的房子升值了,現在是賣房子的好時機。


出售房子的原因很多,總結起來有以下幾類:
1、需要換更大的房子,這一類賣家屬於自己需要Upgrade的,可能是家裏人口要增加了,比如要馬上有孩子,需要一居室換成兩居室。

2、需要換小房子的人, 這一類人通常是空巢老人,需要downgrade, 比如從一個兩居室換成一居室。

3、工作調動到其他城市或區域,需要賣房。

4、生活狀態發生重大變化,比如家人離世,而再也不想在原來的房屋居住。

5、婚姻出現不可逆轉的裂痕。如果是這樣的賣家,及早了斷賣掉房屋開始新生活才是上策。


定價的三個策略
第一個策略:製定要價高於市場價(Asking Price Above Market Value)。

這種定價策略通常在市場非常火熱的情況下使用,否則如果用這種策略定價,房子上市後,如果頭兩個星期都沒有任何買家詢問,那賣家就應該立即調整策略,降低價格。

第二個策略:定價在市場價(Asking Price At Market Value)。

這一種定價策略幾乎永遠是最安全的定價策略,尤其是在市場庫存在這個房屋所在的區域等於或少於6個月的庫存量的時候。

第三個策略:定價略低於市場價(Under Market Value)。

當你這樣做的時候,你人為的製造了一個市場價格窪地,那麼很多買家就會來關註這個房子,想要來看這個房子,並且給這個房子出Offer。這一種定價策率,適合那些想要快速出手手上的房屋,快速套現的屋主。

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